Les achats compulsifs, ça ne me ressemble pas. Sauf quand il s'agit de bouquins. Un bon titre, un emplacement bien en vue dans les rayons, un quatrième de couverture bien rédigé, et hop, c'est le passage à la caisse assuré. C'est ce qui s'est passé avec Adjugé ! Comment lever les objections et vendre vos idées.
Les auteurs nous présentent d'abord une histoire fictive. Celle d'une association qui gère une bibliothèque municipale. Au cours de la réunion de cette association, vous devez présenter une idée de partenariat avec un magasin d'informatique. Lequel vous permettrait d'équiper la bibliothèque avec du matériel informatique flambant neuf sans bourse délier. Cette réunion sera bien entendu émaillée d'un certain nombre d'interventions, d'objections, d'échanges avec les participants. Autant d'occasions de pressentir la méthode que nous présentent les auteurs par la suite.
Cette méthode pour convaincre est basée sur le constat qu'il est possible de tuer une idée de 4 façons différentes :
1) Jouer sur la peur
2) Tuer l'idée en l'ajournant
3) Semer la confusion
4) Ridiculiser ou discréditer l'auteur de l'idée
En allant dans le détail, les auteurs ont observé qu'à partir de ces 4 types d'attaques possibles, il existe en fait 24 objections différentes. Et à ces 24 objections, le livre nous propose évidemment 24 parades.
Au final, voilà un petit bouquin sympathique. Je regrette simplement que la méthode soit présentée de façon un peu froide. Je m'attendais à beaucoup plus d'exemples réels tirés de l'expérience des auteurs. De ce côté-là, le livre est un peu sec. Enfin, la traduction française est assez moyenne. Je mettrais un petit 13/20.
Acheter le bouquin sur Amazon
Commentaires